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我是做保健酒的，请问怎么才能打开市场？
admin2024-01-28人已围观
一、我是做保健酒的，请问怎么才能打开市场？
首先你要进行市场的了解和调查！看市场一线的同类品牌的主要渠道和销售情况！其次就是比品牌、价格、特点、服务等依次循环。要突破的是一线品牌的弱点没有必要和他去进行市场上的竞争！但要在市场上做出几个优秀的网点来做影响！让周边都能辐射到
二、新产品怎样打开市场?
比如我一直销的中牧实业股份有限公司饲料分公司生产的华罗品牌，销了约九年的时间，公司的老总是我二哥，现在他自己跳出来办了一家神州金宝（北京）动物保健科技有限公司主生产畜禽饲料金维宝和各种维生素，从那时起我一直销的金维宝，从原来的华罗换成金维宝过程只用了一个月的时间就成了，也没有出现什么问题，现在的量只有一年一年剧增，我感觉最主要还是建立人脉关系，还有产品的质量，这是前提。 新产品打开市场需要做的：
（一）把握好几点：
1.上市的时机
2.突出卖点
3.重大的推广活动
当然所有的一切都要围绕你的目标顾客，另外需要注意在突出卖点的时候，不要和行业老大对着干，否则会受到行业老大的反攻，那想新产品成功就很困难了。
（二）新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1＞2的效果，可以达到1+1＞1的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。
（三）新产品上市推广要注意以下几点：
2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。
3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。
第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。
第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。
第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。
（四）新产品上市推广要注意以下几点：
2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。
3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。
第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。
第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告
。可以使消费者看得到，想得到，买得到。
第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。
三、面对酒水新品牌的上市该怎样操作才能快速打开市场？
1大打品牌，可以选择广告轰炸
2渠道要好
3促销要到位
4口感要好，最好是那种喝了不上头的
5迎合消费者消费水平的，也就是价格要合理
很赞哦！ ()
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